Dans un contexte d’instabilité économique, le mouvement est à la diversification des stratégies. Dans une optique d’indépendance des pays asiatiques, de nombreuses sociétés françaises cherchent à se recentrer sur le marché européen. En effet, pour échapper à l’incertitude liée au climat économique actuel, pourquoi ne pas chercher à se rapprocher du territoire national, tout en alliant qualité, chiffre d’affaires, optimisation des coûts et innovation ? Vos démarches d’exportation, de sourcing, de relocalisation ou d’implantation de centre R&D peuvent se dérouler sur notre continent. Selon une étude d’AgileBuyer pour le Conseil national des achats, 25% des entreprises françaises veulent relocaliser leur production en France ou en Europe. Mais la production et l’externalisation sur le territoire français sont chers. Alors que faire ?
Le potentiel et les opportunités des pays de l’Europe de l’Est sont trop souvent ignorés. Quels sont alors les atouts de ces territoires dans vos stratégies à l’international?
1. Un marché grandissant ouvert à vos exportations
Vous cherchez à diversifier vos marchés et à augmenter vos chiffre d’affaires ?
La France exporte à 52% au sein de l’Union, mais les pays de l’Est sont trop souvent oubliés. Pourtant, le potentiel est énorme. Le marché de l’Europe de l’Est représente une véritable attractivité, regroupant une population de plus de 300 millions d’habitants, dont 144 millions en Russie , 42 millions en Ukraine, 38 millions en Pologne et 19 millions en Roumanie. Depuis 2004 et 2007, les pays Baltes, la République Tchèque, la Pologne, la Bulgarie et la Roumanie sont membres de l’espace Schengen. Et en 2017 est entré en vigueur un accord de libre échange entre l’Ukraine et l’Union Européenne, facilitant considérablement les accords commerciaux et les démarches administratives. Ces accords signifient l’exonération des droits de douane pour de nombreux produits entre les pays membres et l’Ukraine. Ainsi, la circulation de biens, de services et de capitaux ne rencontre que très peu d’obstacles.
Ce sont des pays en plein boom économique depuis leur entrée dans le système de l’économie de marché. Leur libéralisation est encore en cours et rattrape rapidement les vieilles économies de l’Europe occidentale. L’Estonie est le huitième pays le plus libre au monde en 2021 selon l’indice de la Liberté Économique. La Pologne connaît une croissance annuelle d’environ 3% et en 2020, le PIB par habitant tchèque (40293 dollars) a rattrapé celui de l’Espagne (38143 dollars) et de l’Italie (40065 dollars), selon IREF Europe.
Les produits français ont un grand succès en Europe Oriental dû à la valeur, la qualité et le prestige qui leur est associé. A travers le label “Made in France”, le commerce hexagonal rayonne.
Le marché de l’Europe de l’Est présente un attrait particulier pour les produits français de grande distribution, la haute technologie, le luxe et notamment le parfum.
Le ‘Made in France’ est associé au luxe et au goût. Selon une étude de la Direction Générale des Entreprises publiée en 2013, la valeur associée aux produits français s’attache principalement à “la garantie d’un esthétisme, d’une originalité, d’un style”. Avec le renom de grandes marques de luxe françaises telles que L’Oréal, Chanel ou Dior s’est mis en place un terreau d’accueil fertile et favorable aux PMEs actives dans ce secteur.
Michelin, l’Oréal, Yves Rocher, Pileje ou encore La Roche Posay exportent déjà avec succès à l’Est. Selon Bpi France, 100% des entreprises du CAC 40 sont présentes en Pologne.
Les pays de l’Est européen représentent un véritable potentiel de vente pour les exportateurs français.
2. Sourcing & fabrication
Depuis février 2020, les soubresauts de la crise ont provoqué des fermetures temporaires d’usines et d’ateliers dans les pays fournisseurs asiatiques. Par conséquent, la Supply Chain et la logistique tournaient au ralenti, le “time to market” a été extrêmement long et les sociétés européennes ont senti leur dépendance de l’Asie. Comment alors échapper à ces risques tout en gardant la rentabilité de production et des prix compétitifs ?
La tendance est à la relocalisation et à la diversification du sourcing. Quel meilleur choix que de se tourner vers les pays de l’Europe de l’Est ?
Le terme sourcing qualifie la recherche de fournisseurs ou de candidats (dans le domaine du recrutement), afin de trouver des produits au meilleur rapport qualité-prix.
Le sourcing en Europe de l’Est s’accompagne de nombreux avantages. Ces pays regroupent accessibilité, sécurité et potentiel. Voici les atouts d’une stratégie de sourcing en Europe Orientale.
- La proximité géographique et culturelle est un véritable avantage. En effet, le décalage horaire est minime et les principales capitales sont accessibles en 2 ou 3 heures d’avion. L’état d’esprit est similaire à celui de la France. Le maintien d’une supply chain stable est assuré par le fait que la plupart des Etats sont membres de l’Espace Schengen ou du moins partenaires d’accords commerciaux bilatéraux.
- Avec proximité géographique rime réduction de l’impact environnemental, car les chaînes d’approvisionnement sont plus courtes. Selon l’enquête d’AgileBuyer, 64% des entreprises françaises interrogées souhaitent réduire leur impact environnemental en augmentant la part de made in France dans leurs productions. Ceci n’est pas incompatible avec vos stratégies de sourcing à l’étranger. En savoir plus.
- Les pays de l’Est sont une aubaine car les coûts de production y sont réduits. Les salaires sont plus faibles qu’en France et la robotisation croissante augmente l’efficacité des installations.
- La main d’œuvre est qualifiée et les installations et infrastructures industrielles sont modernes et automatisées.
Ce sont des économies industrielles à prédominance manufacturière mais aussi agricole, informatique et tertiaire. Voici les grands domaines de production : l’agriculture (le grain, produit laitier et bétail), la métallurgie et notamment la construction automobile et navale, les aliments transformés, le textile, le secteur tertiaire (tourisme, services digitaux) et l’industrie chimique.
Chaque pays a ses spécificités et ses points forts. En effet, l’Ukraine est par exemple le deuxième exportateur de grains après les Etats-Unis. La République Tchèque et la Hongrie produisent du fer et de l’acier, la Pologne du charbon. Ces pays représentent une alternative pour la fourniture de matières premières ou de produits semi-finis. Il est d’autre part possible de trouver des fournisseurs de produits en marque blanche, que vous pourrez par la suite commercialiser sous le nom de votre propre marque. Cette pratique a notamment cours dans le secteur automobile et textile.
Quelques exemples d’entreprises qui produisent en Europe Orientale :
- Secteur textile: Decathlon possède par exemple des fournisseurs sous marque blanche.
- Secteur automobile : Renault, Ford ou encore Michelin sont implantés en Roumanie et en Russie pour la production
- Secteur aéronautique : Airbus possède une usine d’hélicoptères en Transylvanie, Safran est implanté en Russie.
- Secteur agricole : La société agricole française Agrial a un projet commun avec le producteur de viande russe Cherkizovo Group
D’autres exemples de sociétés françaises : AirLiquide, Leroy Merlin, Bonduelle, Engie, Danone.
3. Innovation, IT & Digital
Dans un monde qui se numérise, garder le pas est essentiel. Durant la pandémie, de nombreuses entreprises ont basculé sur un système de télé-travail. L’intérêt de cette procédure est que les collaborateurs peuvent très bien être basés à l’étranger. Ce modèle peut être maintenu une fois la crise passée, rendant les projets d’externalisation de plus en plus simples et réalistes.
Il est souvent question d’outsourcing industriel, mais vous pouvez tout aussi bien externaliser vos services IT & Digital. Une entreprise partenaire peut par exemple se charger du marketing, de la mise en page de votre site internet… Selon Global Findings, le secteur IT est l’un des secteurs les plus à même d’être externalisé.
Pour diversifier votre stratégie d’outsourcing IT à l’international, osez l’opportunité des pays de l’Est, et en particulier les pays Baltes. En effet, ceux-ci sont considérés comme précurseurs du tout-digital. Les procédures administratives estoniennes sont disponibles en ligne 24/7. Le vivier de talents informatiques de ces pays est hautement classé dans l’indice du Forum économique mondial.
L’Europe de l’Est est un pôle technologique grandissant et il gagne en influence à l’échelle mondiale. Ce territoire est un réservoir de spécialistes et de professionnels hautement qualifiés. En effet, plus de 700 000 spécialistes IT certifiés travaillent en Ukraine, Russie et Biélorussie. D’après l’étude GBKSOFT, les professionnels européens sont plus performants que leurs collègues asiatiques, car mieux formés. Il y a tous les ans un grand nombre de diplômés en mathématiques, sciences technologiques et ingénierie.
Les équipes sont spécialisées dans les systèmes high-tech, la télécommunication, la cyber sécurité, le développement de logiciels hautement performants etc. Les entreprises estoniennes sont par exemple leaders dans la mise au point de blockchains, de réseaux connectés et de clean Tech.
Des Clusters Innovation fleurissent à l’Est du continent. En Ukraine, le parc d’innovation Unit.City propose un écosystème regroupant de starts-up, des centres R&D, des investisseurs internationaux privés ou publics et bientôt deux universités. Ce lieu accueille des stratégies d’outsourcing ou crée de la valeur ajoutée grâce à des projets high tech. Construit sur le modèle de la Silicon Valley californienne, l’infrastructure ressemble à une petite ville, regroupant les meilleures conditions pour booster l’innovation. En Russie, on retrouve une structure similaire à Skolkovo, non loin de Moscou. Des milliers d’entreprises et de start-ups agissent en co-développement dans ce centre de recherche et de développement. La collaboration entre des acteurs transnationaux et pluridisciplinaires est un atout majeur. Enfin, les pays Baltes sont eux aussi des terres d’accueil de projets innovants. On retrouve une implantation importante de centres de service en Lituanie ou encore le Tehnopol Science and Business park en Estonie, en lien avec l’Université de technologie de Tallinn et un incubateur de start-ups. Dell, Microsoft ou encore Huawei ont déjà choisi d’implanter leurs centres R&D au sein de telles structures.
Google a annoncé en juin 2020 la volonté d’investir 2 milliards de dollars pour un centre de données en Pologne afin de gérer les services de cloud computing.Cet investissement permettrait de créer un nouveau centre pour servir les clients européens.
Microsoft a fait savoir qu’un investissement d’ 1 milliard USD en Pologne était prévu, pour un centre de données à grande échelle, ainsi qu’un soutien pour le développement des compétences et de la transformation numérique.
Conclusion
Les pays de l’Europe de l’Est sont riches en opportunités pour les sociétés françaises qui cherchent à diversifier leur stratégie d’internationalisation. En effet, le marché accueille favorablement les exportations françaises, le bon rapport qualité-prix en fait une cible pour vos projets de sourcing et production, enfin, la reconnaissance mondiale de leurs compétences dans le domaine IT & Digital n’est pas négligeable dans un système commercial qui se numérise.
A propos de nous
InterTrade Consulting est une agence d’accompagnement et de conseil en développement international spécialisée sur l’Europe de l’Est. Nous sommes un opérateur agréé de Business France et faisons partie de l’OSCI. Notre société peut vous aider à développer, gérer et coordonner vos projets, trouver un partenaire fiable, mettre en place une équipe dédiée hébergée par une société locale (outstaffing), ouvrir une filiale, négocier vos contrats, recruter sur place, rencontrer des experts et représentants gouvernementaux sur les marchés ukrainien, biélorusse, russe, polonais, serbe, roumain et de pays baltes…
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